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智慧用電代理市場前景怎么樣？經銷商代理智慧用電系統(tǒng)未來的出路在哪里？

時間：2019/09/20 發(fā)布：閱讀：350

智慧用電代理市場前景怎么樣？經銷商代理智慧用電系統(tǒng)未來的出路在哪里？隨著2017年5月3日上午，國務院安委會辦公室召開視頻會議，動員各地區(qū)、各部門**開展電氣火災綜合治理。4月26日，國務院安全生產委員會印發(fā)通知，部署全國開展為期三年的電氣火災綜合治理工作。各地消防（應急管理）、安委會、民政等紛紛響

隨著2017年5月3日上午，國務院安委會辦公室召開視頻會議，動員各地區(qū)、各部門**開展電氣火災綜合治理。4月26日，國務院安全生產委員會印發(fā)通知，部署全國開展為期三年的電氣火災綜合治理工作。各地消防（應急管理）、安委會、民政等紛紛響應大力推廣智慧用電技術及設備的應用，但最近一段時間不少智慧用電廠家都發(fā)現，項目規(guī)格越來越高，智慧消防代理經銷商的處境是越來越好嗎，未必。

國內智慧用電發(fā)展已將近3年，智慧用電經銷模式的形成也逐漸穩(wěn)定，經銷商在其發(fā)展歷程中不斷的進步和變化，力安科技為智慧用電取得的成績做出了很大的貢獻。

智慧用電代理經銷商大致經歷了這樣兩個階段：

1、生存階段

這一階段智慧用電經銷商是順應市場需求，在這個階段，經銷商善于抓住機會，但由于眼光不一樣，因此抓的點也不同（受代理廠家的模式和市場布局、業(yè)務線等影響），這導致了智慧用電代理出現了不同的分化。

2、成長階段

這一階段經銷商不是智慧用電好賣就只賣智慧用電產品，而是看自己該做誰的買賣，誰的堅決不做。因此在引進智慧用電產品時，價差和政策，不再是決定因素，而是廠家的市場規(guī)劃、未來的市場潛力、自身的資源匹配，是經銷商們更多考慮的。所以很多仍然抱著“我的產品利潤空間大，給的支持多”老觀念的廠家，也只能吸引仍處于生存階段的經銷商，而抓不住哪些**的經銷商，因為廠家宣傳的“賣點”已經和這些經銷商的內在需求不匹配了。

從生存到成長，現在還在繼續(xù)運營的經銷商在各自的區(qū)域都建立了自己的市場競爭力，可隨著智慧用電（智慧消防）大環(huán)境的變化，我們發(fā)現經銷商這個群體正面臨一些問題和挑戰(zhàn)，通過和一些經銷商的交流，簡單的總結如下：

1、產品高度同質化

現在的智慧用電產品從上游的芯片到下游的成品，都出現了同質化的問題。經銷商手上的產品大同小異，拉不開產品差異化，那**比拼的重點就是價格，早期的暴利時代已經一去不返。

2、經銷商應加強渠道建設

現在很多智慧用電廠家都很重視渠道建設，經銷商需要做的就是配合總部宣傳和推廣工作，把渠道下沉到三四線城市都能覆蓋，進一步擴大經銷商的利潤市場。

3、經銷商的價值蝶變

像力安科技這樣的一線智慧用電廠家的渠道下沉不僅是銷售層面，技術服務也隨之下沉，商務團隊協助政府對接、召開會議、項目推介、商務培訓等；技術團隊手把手現場指導安裝調試、協助重大項目勘測、方案制作、技術攻關等；服務團隊：創(chuàng)業(yè)成長整體孵化和服務，幫扶成長等。三位一體服務體系，多渠道受理，7*24服務支持，全程進行培訓指導，經銷商過去多年積累下來的市場投入相對減少，競爭力隨之增強。

智慧用電代理經銷商未來的出路在哪里？

總之現在智慧用電市場隨著更多廠家的加入，智慧用電代理經銷商的空間和利潤會受到一定的影響，那經銷商下一步該怎么走呢，有幾點建議大家可以參考：

1、依靠像力安科技這樣的**產品的帶動，整合資源，增大業(yè)務范圍

現在的經銷商在當地多少都有一定的影響力，利用好這點整合一些上下游資源尋求新的業(yè)務合作，如：力安科技作為智慧用電的一線品牌，我們不僅僅是賣產品，而是賣服務，公司產品線覆蓋智慧用電、智慧消防、智慧環(huán)保用電監(jiān)管、智慧電氣火災監(jiān)控、智慧供配電等軟硬件產品研發(fā)生產。

2、全新的商業(yè)的模式

現在的智慧用電產品雖說同質化嚴重，但是仔細摸索也不乏有新意有特點的產品，特別是像力安科技的20路測溫、高壓監(jiān)測等產品是有市場價值的，這需要我們去發(fā)現。力安科技36項實用新型專利、3項發(fā)明專利、21項軟件著作權，行業(yè)**技術；獲批組建“河南省智慧供配電工程研究中心”、“智慧用電工程技術研究中心”、“智能建筑設備能源管理大數據河南省工程實驗室”、“河南省企業(yè)技術中心”四大省級研發(fā)中心，研發(fā)實力強，物聯網產品線豐富。

3、對新模式、新思維保持關注

電氣安全監(jiān)控雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是智慧用電、智慧斷路器等，“存在即合理”，他們的出現代表了一部分需求，可能成為未來的趨勢，現在不關注、不占位，等趨勢爆發(fā)的**，就不是“停滯不前”的問題了，而是被顛覆和超越。力安科技通過不斷更新智能技術，疊加智能產品，實現多項目多類別收入，共享資本化收益。

4、企業(yè)要有格局

代理智慧用電企業(yè)一定要有有規(guī)劃、有方向，因為總部的格局和口碑是經銷商開拓市場的基礎。

除了以上這些必須要考慮的因素，力安科技了解到，在用戶最終決定將采用哪家智慧用電代理時，在想清楚他們的商業(yè)模式、行業(yè)定位和核心技術的選用之后，還需考慮平臺的穩(wěn)定性、安全性等。市場上的智慧用電廠家如此之多，選擇那些已經經營多年的平臺尤為重要，像力安科技全國360多家合作服務商，23.6萬多用戶、3150多萬監(jiān)測點位，系統(tǒng)平臺穩(wěn)定性高。這樣可以保證平臺提供商可以長期穩(wěn)定地為自身提供服務。

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